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BOB体育中心尼雅“云”发战略新品:亮出生态与文化两大IP”钱“景吸睛还让酒商持续赚钱?

  从历史辉煌中总结过来,中葡股份营销公司总经理翟勇铭显然有更贴切的认知:“国产葡萄酒从1996年的葡萄酒热兴起,高速增长了5年,2012年达到峰值,国产三巨头份额占比到70%,期间曾经造就了很多专业的葡萄酒大商,体现了强劲的“赚钱效应”;进口酒销量从2012年高速增长,至2016年达到阶段性峰值,占据半壁江山,从央企到个体,从国产葡萄酒企到白酒企业,蜂拥而上,根本动因还是赚钱效应的激发。”

  立足风土、千年文化、生态品质的尼雅五星东方大单品,将给中国葡萄酒市场带来哪些惊喜?

  “不必过度悲观。”中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明指出,虽然突发疫情还将对葡萄酒产业产生影响,但应对得当一样可以抢占先机,善于启动增量市场培育、真正做产品、品牌的企业将会打开更大的空间。

  首先,产地位于北纬44度,正处在博格达《人与生物圏》保护区范围内,是世界三大天堂级酿酒葡萄产区。其次,尼雅五星东方葡萄园拥有日照长、温差大、降雨少、雪水灌和土壤净五大优势,保证了材料的优质和生态。另外,尼雅五星东方也执行五大国际酿造标准,坚持种植限产限量、原料人工粒选、国际酿造标准、国际大师亲酿、法国橡木桶陈酿 五大生态酿艺。以此共同锻造了尼雅五星东方的“生态之魂”。

  有了“赚钱”的营销模式,中葡尼雅进一步聚焦“赚钱”的产品。据中葡股份营销公司副总经理李奕介绍:面对行业变局,中葡尼雅主打“文化+生态”双IP,坚持“倡导产地生态消费,引领品质生活”的理念,坚持向消费者提供“安全、健康、高品质的生态产品与服务”。

  我们可以想象,首先以千年文化为大单品背书,通过汉代蜀地织锦等文物故事的挖掘,为品牌注入更强劲的内涵,这是国产葡萄酒品牌张力的最好法宝。其次将生态作为品质宣言,通过“PEOP”认证,不仅是健康、环保的象征,更是产品稀缺品质的证明,而这都足以得到消费者更积极的回应。

  北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,当葡萄酒遇上黑天鹅,全行业都应该寻求蝶变。“化茧成蝶的核心是让经销商赚钱。虽然葡萄酒行业依然面临着碎片化、低频化、低档化和仪式化的发展问题,但仍然有行业利好支撑着葡萄酒的发展,我们应该看到消费升级和消费主力迁移、健康追求和文明消费、白染红渠道潮流的趋势。”

  赚钱效应,决定一个行业兴盛与起伏。翟勇铭认为,中国葡萄酒市场潜力巨大,发展与繁荣是必然的结果,但在行业转型和深度变革下,这个目标本身也需要足够多的前提,“重在好产品的基础上,营建‘符合生意逻辑,遵循市场规律,能够让商家持续赚钱’的商业模式,只有这样,才能重新激活经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。“

  回顾2019年,葡萄酒行业冷冰冰的状态牵动着许多人的心,产能、市场容量、利润的下降,导致关于葡萄酒这一世界流行酒种的前景,在中国却备受质疑,其中最大的质疑来源于广大经销商“无钱可挣”或”利润微薄的现实写照。

  在模式和产品两大优势下,黑格咨询董事长徐伟认为,尼雅五星东方是趋势下不可多得的战略大单品,符合好项目研判的法则,即投入产出比和投资回报率高,企业有实力、样板成规模,市场空间广阔落地,动销模式简单清晰等条件。

  新冠疫情的影响还无法真正被评估,但可以肯定的是,消费思维正在发生急剧变化:以生态健康为诉求的消费文化和选品标准,以社会文明为责任的消费自觉,正在重塑未来产品与消费者的链接方式。

  一是坚持以消费者为王,构筑“4+3”资源运营体系,整合、运营、锁定核心消费者。通俗的讲,就是通过经销商、终端商、资源合伙人等四个方向整合有效的消费者资源,运用中葡尼雅总结归纳出来的“厂商店一体化联盟成员运营体系、厂商人一体化资源合伙人体系、尼雅菁英会员体系”,进行极致的消费者运营动作,让消费者愿意买单,愿意持续消费。

  正在向上发展。以中葡尼雅为代表的特优美企业在在雄厚实力的加持下、以生态+文化发展模式成为国产葡萄酒的核心力量。尼雅五星东方,更需要尊重生态、敬畏历史、捍卫酿艺的践行者。并不全是坏事。意蕴祥瑞美好。

  中国葡萄酒现在的问题是“在外而不在内”,如何放开胸襟,为行业创造更多可能,不吝成本为行业做更正向的建树,才能够使中国葡萄酒尽快进入春天,中葡尼雅重磅发布尼雅五星东方的这一波操作,值得尊重和期待。

  四是刚性价值链管理,营建控价分润体系,确保伙伴持续赚钱,解决商家普遍的痛点.

  在品质上,尼雅五星东方极具生态特色。李奕认为,生态产地、生态葡园、生态酿艺,成就了尼雅五星东方的生态品质,并荣膺PEOP国家生态原产地保护产品认证。

  尼雅五星东方的“文化+生态”双IP价值,符合消费者对于文化价值的要求,满足当前消费环境和消费者对于生态、健康的追求。

  战略新品由限量产品“尼雅五星东方2017赤霞珠干红、“尼雅五星东方2017霞多丽干白”和爆款产品“尼雅五星东方赤霞珠干红”构成。

  杨光认为,酒商要想逆战2020年,必须选主流产区、选好品牌、选大单品、选好模式和好团队。“具体来看,坚定要做新中产消费阶层,即在100-300元、300-600元的价格带有机会;坚定要做精品葡萄酒,精品葡萄酒的崛起是顺应天时和消费潮流;坚持做KOC,发动身边的消费带头人,从消费端启动和开拓葡萄酒的消费场景danceworks-oxon.com

  然后是大胆尝试线上发布策略,不错失任何一个抢占经销商和消费者认知心智的机会,“敢为天下先”的精神,是为行业创造创新活力的体现。最后是积极推出新营销模式,用中葡尼雅的原话,希望经销商可以持续赚钱,这是在疫情影响和行业调整双重压力下最直白但是最真诚的“告白”。

  不过,一切都在“逆流中”悄然改变,从国产葡萄酒频繁提出以风土为核心的大产区、以文化为核心的大品牌、以品质为核心的大单品、以厂商共同进步为核心的大模式开始,国产葡萄酒一边消化着昔日过量扩张和宏观经济下行带来的不利因素。

  原标题:尼雅“云”发战略新品:亮出生态与文化两大IP,”钱“景吸睛,还让酒商持续赚钱?

  中葡尼雅在2020年3月“逆势”推出战略大单品,可以说是是在葡萄酒行业阵痛期的一次大胆突破。

  纵观整个论坛过程,不仅首开先河“云“发布产品,而且所发布产品尼雅五星东方的“硬核”内涵:同时拥有“生态”和“文化”两大稀缺IP,以及设计了整套让酒商持续赚钱的新模式。

  三是遵循市场规律danceworks-oxon.com,践行“4+2运营准则”,聚焦突破,打造样板,以点带面,梯次发展。坚持80/20原则,精准筛选并聚焦于核心经销商、核心终端、核心消费者、核心城市,围绕“核心消费者资源整合与导出”和“消费者持续运营与锁定”,把品鉴订货会、宴席推广等两三个动作,做到极致,做到有穿透力,解决消费者购买的最后一环。不允许“大铺货、大陈列、大分库,费用套回款”的做法,绝不“圈钱、压货、坑人”,违背市场规律的事情坚决不干。有限的费用资源聚焦在消费者身上,打开消费者的水龙头。

  五是实施严苛系统的市场秩序管控,执行“6项措施和5项严打”。严保价格生命线,确保市场良性发展,赚钱效应持续发酵。特别是坚守选商准入的6大标准,宁缺勿乱,杜绝三无经销商进入。

  3月1日,一场云论坛提前描绘了属于中国葡萄酒业的曙光。中信国安葡萄酒业在线,葡萄酒如何把握钱景——首届中国葡萄酒云论坛”,并首开行业先河,在论坛上“云发布”酝酿已久的战略新品——尼雅五星东方。

  这很好的解答了国产葡萄酒“好产品”、“好品牌”、“好模式”的最本线年,中葡已经先行,它回答了什么才是终极担当?又为葡萄酒行业的2020年拉开了什么样的序幕?

  文化是尼雅五星东方的首张靓丽的名片,中国葡萄酒的这一次“急刹车”,葡萄酒行业下行的真正原因是社会正在为前几年的盲目扩张消耗库存,中葡股份营销公司副总经理李奕称:“2000多年前,到2020年已经摆脱了历史包袱,总的看来,首先,细心的人会发现,其次,产区、品牌、产品、市场综合成长,是迄今为止有文字记载的东方葡萄酒文明发源地,其名字与设计源于1995年尼雅遗址出土的国宝级文物——‘五星出东方利中国’汉代锦护膊,国产葡萄酒的整体形象正在飞速提升,””需要有智慧、魄力和战略定力的先行者,传承中国葡萄酒两千年文化底蕴与复兴开创的精神,尼雅古国以葡萄美酒闻名于古丝绸之路,不过,

  追溯葡萄酒发展问题、重启赚钱效应,中葡尼雅在2020年从产品和营销上做出了全新的战略布局,中葡尼雅启动了营销的系统重建、组织调整、团队重组、产品与品牌重塑,营建全新的“奋斗型、运营型”的营销团队,共同进行消费者资源整合与持续运营,让产品“卖得动、卖得快、卖得多”。

  重塑中国葡萄酒行业的荣光,本质上是国产葡萄酒升级转型的集体认知和目标,也是相关品牌的使命和愿景。

  二是构筑厂商店/人一体化的新型合作关系。彻底颠覆厂商店传统的上下游供应与博弈关系,营建“厂商店一体化、一家人”的新型合作模式,平行站位,共同整合与运营消费者,实现产品动销获利。

  中葡尼雅发布的五大新营销举措的本质,翟勇铭认为是遵循生意逻辑,营建“良性的全利益链”商业模式。让消费者喝安全健康、高品质的生态好酒,让核心终端、经销商当前赚钱且持续赚钱,让团队赚钱且体现自我价值。

  我们见证了国产葡萄酒和进口葡萄酒高歌猛进的“黄金时代”,各大产区和品牌,在资本的护航下轮番登场。也见证了热潮逐渐退却之时,葡萄酒行业在双降背景和疫情影响下的迷茫。

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