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中国白酒市场营销常规及创新渠道

  5)品牌专卖店:销售额占比5%。对于五粮液生态美酒白酒代理来说,销售渠道除了电子商务公司新闻,其他渠道都适合。那为什么五粮液美酒禁止走电商渠道呢?那是为了更好地保证每一位白酒代理商的利益。

  4)电商渠道B2B、B2C:销售额占比10%。通过阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、酒仙网、我买网、苏宁易购等电子商务渠道进行售卖。

  3)品鉴会:品鉴会营销就是以消费者名义,通过口碑传播。邀请消费者、专家对白酒品鉴,体验、展示产品特点和利益点公司新闻,利用口碑传播,拉动消费。

  2)定制:按照客户需求生产白酒,这样不仅能够有效地锁定有效顾客还能提升销量,提高消费者品牌忠诚度,扩大品牌形象和影响力。一般来说定制有高端定制、本品定制、个性化定制等。

  4)宴席:一般来说白酒自己消费的比较少,最多的是商务政务接待、亲朋小聚、宴席。在这难得一见的日子里,亲朋好友举杯畅饮,这既是白酒消费的终端渠道,也是品牌传播的重要场地,更是中高端产品的隐形阵地。

  特点是营销费用高、竞争压力大。白酒代理的主战场,也是消费市场,是白酒销售的一个关键,2)餐饮:销售额占比8%。

  1)团购:团购,即为大客户营销,针对有购买力、有影响力的团体,采取针对性的沟通策略和销售方案,完成对核心客户的掌控,这也是大宗购买的一种渠道。

  3)烟酒专卖店:销售额占比14%。渠道费用一般,客户忠诚度也不高,以陈列和零星团购为主。

  1)商超:销售额占比60%。商超和KA客流量大,可作为形象和价格标杆展示,是维护品牌的重要渠道,渠道费用较高,以零星购买为主,但销量不错。在超市销售一定要打足广告,还需要配合做一些捆绑促销活动。