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白酒营销策划的经公司新闻管策略

  在盘中盘、双核驱动、营销4P、6S要素中,大多咨询公司也有几项长项,但要是靠广告推广和广告创意来服务白酒企业的营销就成了盲人摸象了。前几天遇到一朋友话语间称也开始想介入白酒的营销咨询了danceworks-oxon.com,我深知他是做广告的出身,顶多可以做点广告设计、展台设计什么的,我苦笑了一下,没办法,自己都不知道酒瓶子多少钱一个也可以去酒厂做咨询。

  站到讲台上夸夸其谈,真正的一天也没卖过酒。大多咨询公司是由广告公司的转型而来,没有白酒销售经验,靠品牌的创意推广忽悠企业,要不就拿出一大堆营销理论和概念反过来倒过去的倾销给企业。前几年还可以,现在我觉得酒企都快成理论概念专家了。酒水企业不缺少概念理论,缺少的是基于企业发展现状的市场分析诊断,资源的整合应用,系统的开发思维,品牌的进一步深化升级和消费者的互动影响提升。

  创新新产品,渠道的品牌经管升级在咨询公司进驻企业的初期和中期一定要导入,但模式化的咨询万万要不得。白酒企业的发展有行业的发展规律,帮助企业完成营销的规范动作使企业走上品牌经管标准化,是我们摩灯经管的份内职责,但没有创新还是不行,随着白酒终端消费的碎片化,消费者、渠道、市场层次都呈现了多元化发展的特点,针对不同的企业,不同的发展区域,企业不同的发展时期,不同的市场竞争环境,企业需要的服务也是不一样的。品牌经管可以使企业立本,领导力改善才能使企业快速发展。

  战术性的问题已经不能解决他们的核心问题,引入产品组合战略、品牌竞争战略、资源整合战略、领导力改善战略等是必不可少的。因为这类型的企业已经被中国营销咨询机构做多少遍了,当然大型酒企(7个亿以上的企业)他们在营销战术上已经足够成熟和强势danceworks-oxon.com

  摩灯经管这么多年来一直坚持这样的思想,营销是品牌实现的载体,品牌与营销的战略、战术是一体化的,抛开营销谈品牌只能是另外一套玩法。

  传统白酒企业的转型与升级,伴随着酱酒的入市和托市,大众认可等因素,酱酒营销竞争更加剧了市场的白热化,作为白酒企业的高级操盘手的程老师,发现白酒业的咨询公司也越来越少了。在飞机上翻阅杂志看见白酒产品广告比咨询公司的广告还要多,不过也是,上半年疫情因素,很多酒企制定的上半年目标完成率较不理想,决胜下半年,中秋节,教师节等都是白酒多维度消费的好时节。盛初、思卓、远景danceworks-oxon.com、飞人谷等曾经很牛很火的咨询公司在市场上大多已经跨界转行了danceworks-oxon.com,面对众多白酒不同香型的地区酒企,到底需要什么样的咨询公司呢?相比一些公司自诩的什么专家我觉得更重要的还是项目总监(操盘手)的实战和格局能力。

  一旦合作,酒厂与咨询公司的关系一定要有一个清晰的认识与定位。虽然现在部分咨询企业派项目团队进驻厂家20多天,但依据我们多年做营销、做品牌、做战略的经验,很多工作实际上没有必要非驻厂家。咨询公司必须重新认真审视和定位自己的角色,构建全新的与企业之间的咨询合作关系。比如我们采用的策略是联合分享,意思是我们咨询管理的成员和企业方的成员,摩灯经管指导,企业方成员学习反馈,这样的策略真正的在帮助企业成长,增长销量,提升品牌影响力,还真正的让管理人员成长起来。

  国内知名的咨询公司是靠一个英雄(更贴切的说是老板)在背后撑着,谈判签约的时候是领袖在冲锋陷阵,而真正项目开始做了就换了一帮“小年轻”了。我所说的“小年轻”也并非是年岁小而是还没来得及到市场上卖几年酒就被派到前线了。经验、阅历danceworks-oxon.com、行业知识、企业管理、人际沟通等等还没来得及看一遍也只好现学现卖了。企业想到请咨询公司去诊断指导希望得到的是全面的企业发展过程中遇到的这样或那样的问题的解决,否则那几两银子是交了学费了,关键是企业的发展浪费了时间走了弯路。