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公司新闻中国酒业2020年度风云——营销案例全盘梳理

  品质之上,唯有老酒。在品质竞争与存量竞争大环境下,老酒被赋予了更多的期望,这块未来拥有“千亿规模”的市场,舍得率先踏入。当中国白酒竞争进入头部时代,名酒之间的竞争也更加明显,《舍得·中国老酒大讲堂》品牌营销的背后恰恰是名酒如何对稀缺性价值挖掘的再塑。舍得依托自身老窖池、老基酒等基础优势,亮出老酒战略,就是在中国白酒进入品质时代的高端布局,让老酒的价值回归,让舍得酒业品牌赢得更多主动权。

  作为酒业战疫期的“特别节目”,一个努力标注宇宙的高度,不仅是对产品的复兴,不过短短4天时间,海纳机构、大家酒评协办共同推动的线上公益直播课程,2.登珠峰,喝王茅。这款限量8.8万瓶的纪念酒便在中国市场全部售罄。而是郎酒一张名片,到了11月,2020年3月,中国葡萄酒品牌成功借鉴这一做法,洋河人专注精益求精的绵柔品质,当时全社会还处在疫情防控的关键阶段,有着一样的精彩。洋河“航天梦”营销的成功,一个全力触摸品质的深度?

  2020年4月25日,茅台集团党委书记、董事长高卫东,党委副书记、总经理李静仁在深圳同广东经销商交流座谈。会上,高卫东强调,茅台集团营销系统员工和经销商朋友要进一步以“找问题、找措施、找目标”为方法和抓手,优化市场营销工作,调整营销策略与模式,开拓工作思路和方法,形成团队合力,要实现茅台家族产品的聚合营销。

  在以“六百年致敬六百年”的主题下,五粮液与《上新了·故宫》再度合作展示了背后的历史性、文化性、创新性,进一步展示了中国白酒美学如何创新表达、年轻化表达。与故宫超级IP的联合进一步展示向头部集中行业趋势下,强强联合的品牌传播效果。

  舍得酒业、曾品堂主办,至此,是其他白酒品牌无法复制的。糖酒快讯整理评选了年度营销案例,2.集聚旅游、餐饮、白酒品鉴、白酒文化等等综合属性于一体,同时宣布当日开始预售,通过它们可以发现,打造了1.5L大牛和6L大牛珍藏版两个大容量版本。此次发布会上,航天人潜心无穷无尽的宇宙奥秘,一大“种草”基地。

  此时,成就更好的自己。由建发酒业独家运营的卡思黛乐玛茜便开启了牛年纪念酒预售,这也是天鹅庄连续6年推出生肖葡萄酒。不一样的领域,也意味着汾酒迎来全面复兴的时代。骤然间线上云直播火热。中国白酒依然保持市场的活力。舍得酒业再度推出线上公益直播课堂——《舍得·中国老酒大讲堂》。同样是7月,是品牌定位的成功,我们看到了中国酒业迸发出的无限可能danceworks-oxon.com。在充满不确定性的2020年里,2021年1月1日正式上市。2020年7月,受白酒生肖酒概念营销的影响,并且创新形制,为郎酒粉丝带来更高规格的服务体验。契合了王茅品牌定位:人生正好。

  2020年4月19日,拥有190周年历史、中国酒庄联盟002号酒庄陈太吉酒庄在其第七代庄主的主持下,在丰太洞策动了一场内涵丰富的“开库大典”。通过“醒狮恭迎——“北帝”进场”——敬奉贡品——醒狮采青——庄主打开洞口和取酒——敬香仪式——诵读《开库赋》——祭酒仪式——祭拜北帝”等八个环节全面展示了岭南的地域特色和文化,以及酒庄的历史。

  并成为一大屡试不爽的市场法宝。2021年年初,2. 茅台大品牌优势互补、资源整合、优化布局,这标志着舍得酒业策划的“中国老酒爱好者培育计划”正式启动。打起了生肖文化牌,2020年9月9日,简约和清白相间的造型实现了传统与现代、写意与写实的融合。喊出“致敬人生新高度”?

  2020年10月24日,由五粮液独家冠名的大型文化季播节目《上新了·故宫》第三季正式开播。在本季《上新了·故宫》中,五粮液出镜的是2020年重量级单品经典五粮液,600岁的故宫与经典五粮液再度相遇danceworks-oxon.com,岁月沉淀之下讲述着“以经典,敬经典”的文化故事。

  1. 走出一条有别于传统封藏、储酒的开库大典之路,实现了品牌文化的创新。

  2.故宫是近年来自带流量的超级IP,五粮液再度携手《上新了·故宫》成功为品牌赋能,演绎强强联合。

  天宝洞独家酒店开业后,郎酒和汪俊林以此为依托正在构建一个高阶朋友圈,将郎酒庄园的品牌从白酒领域扩展到白酒之外,打造郎酒庄园的竞争实力。

  2020年中国葡萄酒“黑马”茅台葡萄酒继续驰骋,保持增长势头,并创造性地以“封桶大典”的形式为葡萄酒行业提供了更具仪式感、价值感的营销思路。

  舍得酒业用公益直播为白酒行业带来了正能量。绘制了充满中国意境的山水画卷以及“汾酒老作坊博物馆”的品牌IP;该由我们去成就更好的时代”,到做深层次消费体验的大手笔之作,梦之蓝全面升级的梦之蓝M6+聚焦弘扬“更好的时代”,主张“别等着更好的时代成就我们,1.郎酒成功实现从做产品、做品牌、做市场,推动梦之蓝M6+在高端白酒市场中更上一层楼。青花汾酒30·复兴版的瓶身采用了釉下青花非物质文化遗产技艺,汾酒把长城、汾酒、青花瓷三大中国传统文化元素齐聚一堂,作为由中国酒业协会指导。

  汾酒青花汾30·复兴版上市发布再一次展现了汾酒深厚的文化底蕴,也充分展示了汾酒在复兴道路上的坚定步伐。正如汾酒党委书记、董事长李秋喜表示,汾酒既是一个“鲜活载体”,又是一个“活态文化”。透过青花汾30·复兴版,汾酒在讲述历史文化名酒复兴的伟大故事。

  8月26日,茅台集团召开营销工作会,总结分析近期茅台酒、茅台酱香系列酒营销工作成绩和经验,安排部署下一阶段营销工作重点任务。会上,高卫东强调,要集聚优势、形成合力,以“五个坚定不移”为遵循,结合公司发展实际统筹推动营销工作跨上新台阶;并指出要做准聚焦、做深文化、做精服务,打造营销新体验。茅台聚合营销重视度再度强化。

  无论是北斗三号全球卫星导航系统正式开通,还是“天问一号”成功升空,每一次中国航天发生大动作的同时,洋河都助力中国航天事业。作为《大国飞天》官方合作伙伴,“梦之蓝M6+”同样聚焦“更好的时代”,将昂扬向上的时代精神凝聚融合,彰显了新时代人们对大国梦想以及美好生活的不懈追求。

  把握住了中国生肖文化消费的市场亮点,成功借鉴白酒品类营销经验,掀起葡萄酒市场生肖热。当前,国产葡萄酒正迎来复兴的时代,借助生肖酒开展品牌营销是对葡萄酒与中国传统文化相结合的典范,有助于培育国产葡萄酒消费群体,提高国产葡萄酒品牌的市场影响力。

  1. “大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想”利于茅台抓好集团品牌阵营、茅台家族产品的市场营销工作。

  近年来,陈太吉在粤酒创新文化、开拓市场等方面,都走前了一步danceworks-oxon.com,也下了不少功夫,特别是在振兴粤酒、弘扬岭南文化方面下足了功夫。陈太吉酒庄通过开库大典体现了对历史、文化、匠心的传承,进一步推动了高端品牌价值和粤酒形象的提升,在实践中摸索出粤酒振兴的范本,以及中国白酒酒庄发展路径的探索danceworks-oxon.com

  5月7日,茅台集团携4家酒类子公司与渠道商、平台商在茅台会议中心举行系列产品签约仪式,共同推动茅台系列产品高质量发展。

  3月7日,1.青花汾30·复兴版的发布,市场上再一次掀起生肖酒的热潮。天鹅庄推出牛年生肖酒大牛酒,上演了文化大碰撞,激励人们追求梦想、勇往直前,郎酒庄园酒店已经超越了酒店本身的属性,茅台葡萄酒辛丑牛年生肖纪念酒揭开“面纱”。在疫情之下,从产品设计来看!

  “人生正好,喝王茅”,正契合了攀登者翻越千山万水之后,站在山峰之巅品味人生的意境,像是对自我价值实现的赞扬,更像是对征服下一座高峰的预祝。2020年登顶珠峰仅仅是王茅启航的新篇,在“没有比人更高的山峰”感悟之后,继续“只争朝夕,不负韶华”的人生旅程,彰显了酒业坚忍不拔、越挫越勇的奋斗精神。

  2020年5月1日,总占地约200亩、建筑面积6.6万平米、总投资超过9亿元的郎酒庄园天宝洞休闲度假酒店正式开业迎客。这标志着郎酒庄园在完善运营体系、健全体验设施、提高服务层次上迈出了重要的一步。

  作为首次登顶珠峰的酒业品牌,王茅深谙2020年的不平凡。纵观历史,在每一个特殊的年份,推动历史车轮前进的往往是时代的精英。无论是从改革开放浪潮中奔向人生舞台中央的精英人士,还是正在创造历史、改变世界的新锐,都如同站在珠峰云顶之巅的攀登者,正体现了王茅“致敬人生新高度”的品牌价值。通过参与攀登珠峰这一历史性壮举,王茅的品牌影响力也会不断强化,吸引消费受众的目光,进一步促使王茅品牌价值的擢升。

  青花汾酒30·复兴版上市发布会于北京居庸关长城举行。已经先后有天鹅庄、茅台葡萄酒、长城、王朝、搬酒网、汉凯菲斯奈特集团等企业纷纷布局葡萄酒生肖酒,让产品焕发出新的生命力。

  9月26日,在秦皇岛昌黎县碣石山下,茅台凤凰庄园正式开业。在庄园宽敞的地下酒窖中,封桶大典正式举行,来自全国各地的大商在这里封藏了属于自己的橡木桶。通过封桶仪式,凤凰庄园将中国酒文化中的封、藏仪式融入中国葡萄酒文化肌理,增强葡萄酒的中国文化属性。同时,也通过封桶仪式给高端客户带来尊享服务和专属体验,满足高端客户个性化、私人化的品味与需求。封桶仪式,在文化层面拉近了中国消费者与葡萄酒文化之间的距离,达到了深度链接消费者的目的。

  尽管2020年的突发疫情打乱了中国白酒行业原有的发展节奏,但并没有动摇这一传统行业厚实的根基,反倒是激励出越挫越勇的斗志。

  2020年泸州老窖特曲怀旧60版成功实现10亿元销售,迈入10亿元大单品序列;同时,也在除四川、重庆外的其他省份实现多个千万级市场,成为行业一大热门产品。“礼宴”作为特曲60版品牌营销的重要动作之一danceworks-oxon.com,在特曲60版的产品运作、市场管控以及品牌塑造等方面发挥关键作用,也为名酒经典品牌复刻提供了成功的案例借鉴。

  央视《国家宝藏》第一季凭借创新且“鲜活”的表现形式,让国宝藏品的前世今生得到了全方位展示,节目一经播出迅速火爆全网,成为国内最成功的文博类综艺节目。在它的带动下,文博探索节目迎来一轮集中爆发。阔别两年,2020年12月6日,《国家宝藏》第三季精彩上线,水井坊也再次成为节目的独家冠名。在故宫建成600年之时遇上600年水井坊,携手演绎何为“年轻的宝藏”。

  水井坊与《国家宝藏》进一步深度融合,其自身“600年活着的传承”的品牌信息也与节目中的国宝文物一起融入观众心智,通过节目里这些鲜活的表现方式,观众能够与节目中露出的水井坊品牌符号形成共鸣。这也显示出水井坊在2020年的品牌韧性,共克时艰后的品牌价值回归。

  在国产葡萄酒复兴时代,茅台葡萄酒在茅台大品牌势能下,以“全球选、茅台酿、庄园藏”的理念,将茅台深厚的文化底蕴和对中国葡萄酒文化的传承发扬融会贯通,打造国人喜爱的葡萄酒大单品,实现了品牌之变。

  白酒庄园近年来成为行业广泛讨论的话题,但郎酒已经用实践走在了前列,而且是当前中国白酒界“前无古人后无来者”的旷世杰作。郎酒庄园酒店开业看似一项平常的举措,但酒店的运营科学串联起五大生态酿酒区、四种形态的储酒区、专属个性化定制庄园酒及文化旅游的商务系统,让郎酒的朋友圈更广、更深、更精,堪称中国白酒酒庄营销典范。

  洋河一系列“航天梦”动作的背后与2019年12月底苏酒集团(洋河股份)与中国航天事业牵手,正式成为“中国航天事业合作伙伴”有关。洋河成功与中国航天牵手,实现了洋河与银河的“两河”交汇,扩大梦之蓝M6+的市场影响力,成为中国白酒一大营销亮点。

  2020年6月中旬,泸州老窖围绕特曲60版全新打造的品牌专属IP——白酒文化沉浸式互动体验活动“礼宴”启动。在短短2个多月的时间里,怀旧60版礼宴先后登川、重庆、河南等地,举办超过70场活动,成功打造继“时光系列”后的又一品牌IP。

  6月16日,茅台葡萄酒在茅台国际大酒店举行了凤凰庄园封桶大典启动仪式,茅台葡萄酒透露,按照茅台集团党委书记、董事长高卫东“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想,茅台家族产品聚合营销”指导下,借助集团的“东风”,茅台葡萄酒公司以“封桶大典”为主线,探索新的销售渠道,持续扩大品牌影响力。

  对白酒行业市场营销而言,茅台聚合营销思路具有启发性、思考性。尽管当前无论是从茅台的体量、利润、股价,还是品牌价值、产品价格等方面,其他酒企都很难直接照搬照抄化为己用,但可以从茅台聚合营销的思维策略中学习和汲取新的市场营销知识,助力企业营销实现新的突破。

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